1. 品牌戰略的制定——品牌定位
如何在市場上迅速打響一個品牌？
A 企業旗下的某品牌是一個地方區域性強勢品牌，其銷量 90% 以上都來自某省。經過多年的營銷努力后，該品
牌在該省的市場占有率已高達 65% ，增長空間有限。為了尋找更大的發展空間， A 企業決心走出某省，進軍
全國市場，并在近兩年來進行了數次嘗試，均失敗了……
B 企業一直看好某類產品的發展前景，在進行一年多的前期準備后，推出了一個新品進軍該市場。由于目前在
中國市場推出一個新品，需要耗費巨額的資金，同時牽涉到企業的長遠發展，因此 B 企業在新品入市前，猶豫
不決，對該品牌是否能取得預期效果沒有把握……
老品牌如何實現銷售突破；提升市場地位？
多年來， C 企業旗下的某產品在全國市場經多年拓展，年銷售額從零發展到近 3 億元。然而，最近一兩年
來，該產品銷量幾乎停滯不前。公司高層總結了各種可能的原因，還撥出了更多的資金用于廣告和公關活動，
然而收效甚微……
多個品牌如何管理和協同發展？
D 企業旗下有 a 、 b 兩大產品，其中 a 產品一直是該企業的主要收入和利潤來源，而 b 產品是一年前新推
出的產品，目前的銷售受阻，主要是遭遇到強勢競爭對手狙擊。一方面， D 企業想在新品 b 上加大力度投
入，以突破現在的銷售僵局，但另一方面，企業的總投入是有限的，企業又擔心此舉導致 a 產品因缺乏足夠的
投入而喪失現有的市場……
如果你正面臨上述類似問題，這時你需要一套快速奏效的定位戰略方案。憑借特勞特品牌定位原理及品牌
定位模型，我們不斷將之用于中國企業的實踐，訖今為止，在充分把握該理論及模型的前提下，我們積累了豐
富的實際操作經驗，建立一套符合中國國情而又行之有效的打造品牌的方法，運用于不同行業及競爭環境的市
場，均證明卓有成效，幫助您創建和管理好公司最貴重的資產 —— 品牌，并以此建立起具有長遠生命力的強勢企業。
內容：
分析行業環境，以競爭角度為導向，為產品確立最佳品牌定位；圍繞該品牌定位，制定4P營銷規劃，
即對該品牌現行的運營活動提出改進建議，創建該品牌定位所需的關鍵運營活動等。
周期： 6 0 天起
費用：
3 9 5 萬元人民幣
備注：
在定位戰略確立后，企業進行戰略執行，建立品牌定位時，為確保各項執行到位，成美營銷顧問有限公司將免費提供半年
戰略執行監理服務。具體工作為：企業根據定位戰略，調整各營銷要素（產品、價格、渠道、推廣）時，
提供監理；企業委托廣告公司進行品牌傳播時，提供監理。
2. 戰略執行效果評估
內容：
在"品牌定位戰略"制定完成并實施一段時間后（至少六個月），幫助企業評估戰略執行效果，檢驗定位是
否正確傳達給目標消費者，研究定位在目標消費者心智中的占據程度。通過戰略執行效果的評估，提出4P
營銷組合修正方案。
具體內容包括：
評估企業戰略執行工作（產品，價格，渠道，推廣）是否精準傳達定位信息。鑒于廣告投入在企業營銷
推廣費用中占據極大比例，評估工作將重點研究廣告投入傳播效果，含廣告片對目標消費者的到達和認知等。
為廣告片是否需要調整及新廣告片的調整標準提供重要參考依據。通過戰略執行效果評估，最大限度提高品牌
戰略執行效率，避免廣告投入不精準而造成的巨大浪費，幫助企業用品牌定位占領和守住細分市場，最終成為
該領域的領導者。
周期： ４５天起
3. 品牌定位戰略專題培訓
制定品牌定位戰略的原理—特勞特品牌定位原理
內容：
詳細介紹特勞特定位理論的基本理論框架并輔以相關案例說明。
通過上述講解，使學員對特勞特定位理論有初步理解。
適合
對象：
企業決策層，企業營銷高管，市場部人員
周期： 半天（授課2-2.5小時，互動研討半小時）
費用： 5 萬元人民幣
制定品牌定位戰略的方法—特勞特4種營銷戰略模型
內容：
詳細介紹特勞特定位理論4種營銷模式，并輔以相關案例說明。
通過上述講解，使學員對制定品牌戰略的方法有初步了解。
適合
對象：
企業決策層，企業營銷高管
周期： 半天（授課3小時，互動研討半小時）
費用： 5 萬元人民幣
制定品牌定位戰略的具體實踐—成美營銷顧問有限公司為企業制定品牌定位戰略實際操作過程
內容：
系統介紹成美營銷顧問有限公司制定紅罐王老吉、百雀羚草本定位品牌戰略的過程。
通過2個案例的講解，使已初步掌握特勞特定位原理的學員對定位理論的實際運用有相對
直觀的理解。
適合
對象：
企業決策層，企業營銷高管
周期： 半天（授課2小時，互動研討半小時）
費用： 5 萬元人民幣
