解密6年銷售額從2億到10億背后的品牌戰略
瓷磚，一個大家平時很少會去關注的冷門品類，其實業內已是戰火連天。先看幾個數據：世界瓷磚2/3的產量來自于中國，2014年瓷磚產能富余30%-40%，有近4000個注冊品牌，1800多家生產企業。幾十年的粗放式發展造成了瓷磚行業技術積累薄弱、同質化嚴重、缺乏強勢品牌等諸多問題，加上之前地產萎縮導致行業低迷，使得各瓷磚企業苦不堪言。2016年，建筑陶瓷行業30年來首次負增長0.5%，而簡一大理石瓷磚實現從產品驅動到品牌驅動，銷售大幅增長，產品出口意大利、法國等62個國家，服務過48個世界知名項目、超過100萬個家庭，應用于希爾頓酒店、迪拜侯爵萬豪酒店、萬科地產等各類大型高端項目。品牌影響力更是掀起了行業跟風狂潮，它是誰？它究竟是如何破解行業困局的？
游擊戰中求生存——哪里賺錢就去哪里
2002年創立的簡一大理石瓷磚，和每個創業公司一樣，規模小、實力弱、沒品牌，但簡一有一個優勢，其創始人是陶瓷專業出身，技術開發能力強。為了求生存，簡一經常開發出一些大企業沒有的小眾產品，其中有兩種是比較成功的，第一種叫馬賽克瓷磚，馬賽克瓷磚的出現引起了衛生間的時尚革命，讓簡一大賺了一筆，但隨之也引來了大企業的關注和壓制，一場血雨腥風的價格戰不可避免，簡一權衡自身實力后，并沒有戀戰，而是立馬轉移陣地，集中精力開發出了第二種產品羊皮磚，在大企業不太關注的小市場里，靜悄悄地發展了兩年，憑借羊皮磚又進一步壯大了自己，雖然大企業在發現后立馬以價格手段封殺簡一，但到2008年，簡一已經有了1.8個億的體量，總算是存活了下來。
細看簡一這段歷史，會發現簡一的策略與游擊戰理念驚人的一致，在企業發展之初，不與大企業正面硬拼，而是找到一塊小得足以守得住的細分市場，小心經營，一但有大企業進攻，隨時準備撤退。簡一的創業史給了每個創業企業一個啟示：永遠不要像大企業一樣行動。
三大戰役顛覆行業——中國制造走向世界
2016年，中國陶瓷行業形勢繼續惡化，全國總產量下滑近20%，佛山陶瓷產量下滑超過30%。 行業開始變得糟糕， 質次價廉的大理石瓷磚越來越多，如果市場被一大批這樣的大理石瓷磚產品占領了，質量問題終將全面爆發，挫傷消費者對行業的信任，最后可能會毀掉“大理石瓷磚”這個品類。與此同時2015年簡一也遭遇銷售下滑窘境。
面對這種形勢，君智咨詢協助簡一重新定位，提出“高檔裝修，不用大理石，就用簡一”的高端定位，并開展廣告傳播、明碼實價、效果營銷三大戰役，目的在于推動大理石瓷磚從行業品類轉化成消費者品類，將簡一品牌打造成高端大理石瓷磚第一品牌。
第一個戰役是強力推進品牌建設
品牌是消費者信心的保障。為此簡一不惜重金在央視黃金時間投放廣告，在國內大型機場、飛機和高鐵上做廣告，還將簡一形象覆蓋到電視、廣播、網絡、平面等傳統及新興媒介上。強勢品牌傳播，在消費者心智中建立了簡一大理石瓷磚是高檔裝修選材的認知。
第二個戰役是實行全國統一明碼實價
通過明碼實價，打消消費者對價格不透明的顧慮，為消費者節省金錢和時間。堅定、堅決、不糾結，這是簡一“明碼實價”戰役的指導思想，更是鐵律。
第三個戰役是全面開展效果營銷，創造客戶價值
從客戶價值角度思考，簡一及其品牌服務商認為：顧客買的并不是瓷磚，而是裝修效果。因而他們深耕設計師渠道，鼓勵設計師從消費者利益出發提供最優解決方案。對于已經成交的顧客，簡一還會通過微信群方式跟進，做好售中和售后服務。
分類
大理石瓷磚
